中国储能网讯：2025年，澳大利亚储能市场正以前所未有的速度爆发，中国厂商们在这片热土上狂揽订单。
近日，在澳大利亚墨尔本举行的All Energy 2025展会上，中国储能企业斩获颇丰。阳光电源与Raystech Group签署了2026年战略合作协议，将在一年内为澳洲市场提供800MW逆变器与1GWh储能系统。
同时，亿纬锂能与澳大利亚能源企业EVO Power达成战略合作，未来五年将供应2.2GWh储能大电池系统产品。
这仅仅是中国储能企业进军澳大利亚市场的冰山一角。据CESA储能应用分会产业数据库统计，2025年1-10月，中国企业在澳大利亚所获储能订单规模已接近50GWh。
政策驱动：百亿补贴点燃市场
2025年，在燃煤机组退役步伐加快、政府政策持续加码、电价频繁大幅振荡的多重作用下，澳大利亚储能市场经历了一场前所未有的爆发，政策推动与市场机制共同构成了这股浪潮的双重驱动力。
由于澳大利亚拥人均光伏发电量位居全球前列，澳大利亚联邦政府计划到2030年可再生能源发电占比达82%，并明确了“国家电池战略”发展方向。
澳大利亚能源市场运营商（AEMO）数据显示，2024年7月-2025年6月底这一年时间内，澳大利亚国家电力市场（N EM）电池储能新增并网规模高达3 1 1 6MW/6415 MWh。其中，2024年下半年，NEM电池储能新增并网1505MW/2989MWh。2025年上半年，NEM电池储能新增并网1611MW/3426MWh。
此外，2025年上半年，西澳还并网了一个500MW/2000MWh的电池储能项目，该项目由宁德时代提供直流侧设备。
总体来看，2025年上半年，澳大利亚电池储能新增并网规模已达2.111GW/5.426GWh。截至2025年6月，澳大利亚电池储能累计装机已经突破了5GW/10GWh，在建大型电池储能项目总规模达9GW/25GWh。
随着可再生能源装机比例快速攀升，澳大利亚各州负电价日益普遍。2025年7月，澳大利亚政府启动了一项总额高达23亿澳元（约合100亿人民币） 的户用储能补贴计划——“Cheaper Home Batteries”，每户家庭安装户储电池可获得最高3000澳元补贴。这一政策立即点燃了市场。政府数据显示，补贴政策实施首月，澳大利亚户储安装量就达到1.96万套，同比暴增2-3倍。短短两个月间，澳大利亚的户储装机就已经逼平了2024年全年。
2025年8月，澳大利亚政府进一步扩大其“产能投资计划”（CIS），为可再生能源与储能项目提供了更大力度的支持，预计到2030年储能领域将吸引超过210亿澳元投资。
爆发根源：能源转型的迫切需求
澳大利亚储能市场的巨大潜力不仅来自于当前的政策激励，更源于其能源结构的深层次需求。
据了解，澳大利亚拥有全球最发达的屋顶光伏市场之一——平均每三所住宅中就有一所安装了光伏发电系统。与此形成鲜明对比的是，截至2025年上半年，澳大利亚户用光伏的配储率仅约6.5%。这种巨大的不平衡意味着市场仍有广阔的增长空间。有机构研报预测，到2025年底，澳大利亚户储新增装机有望达到4GWh，2026年则可能增长至11GWh。
在大型储能方面，澳大利亚目前的累计储能项目容量已达37GWh，成为全球第三大的大型电池储能市场，仅次于中国与美国。据海外机构预测，2025年澳大利亚储能装机规模将达8.7 GWh，2030年有望攀升至43.6 GWh，呈现显著的年均复合增长率。
AEMO数据显示，2025年二季度，澳大利亚能源套利净收入大幅增长至1.208亿美元，同比增长9550万美元（+377%），占总净收入的93%。能源放电收入预计达到1.481亿美元，同比增长1.076亿美元（+266%）。能源成本（收费高于0美元/兆瓦时）增加了1330万美元（+80%），达到2980万美元，而负电价充电收入增加了120万美元（+84%），达到260万美元。
相比之下，频率控制辅助服务 (FCAS)收入从2024年第二季度的1590万美元下降至980万美元（-39%），占总净收入的份额从2024年第二季度的39%降至2025年二季度的7%。
从收益模式来看，在2021年之前，澳大利亚电池储能80%的收入来自于频率控制辅助服务（FCAS）市场，其余收益则来自于电能量市场的套利和负电价充电收益。从2023年到2024年，电能量市场收益实现了翻倍。2024年以来，电能量市场收益已远远高于频率控制辅助服务（FCAS），净套利收入创新高，超过FCAS收入的两倍。
另据AEMO 2024年综合系统计划（ISP）预测，2029-2030年，澳大利亚NEM除抽水蓄能之外的储能需求将达到22GW/68GWh，2034-2035年达到32GW/124GWh（不含抽水蓄能），到2049-2050年将上升至52GW/262GWh（不含抽水蓄能）。同时储能将朝着长时方向发展，4小时以下电池储能将在2045年后逐步退出市场。
中国企业：抢占澳洲储能市场先机
面对澳大利亚储能市场的爆发，中国企业展现出强大的市场竞争力，从户用储能到大型储能项目，全面开拓这一新兴市场。
在All Energy 2025展会上，除阳光电源和亿纬锂能外，多家中国储能企业也宣布了在澳合作计划。如海辰储能、Aton Energy与博达新能达成三方战略合作，计划在未来三年内共同推进不少于10GWh的储能项目落地。麦田能源与澳大利亚两大可再生能源分销商OSW及Solar Juice签署战略合作协议，合作规模总计高达4GWh。
早在2025年8月，宁德时代就与可再生能源开发商ACEnergy达成协议，将为后者在澳大利亚的3个储能项目提供总计3GWh电池系统及全流程集成服务。思格、阳光电源、固德威等中国厂商也在澳大利亚市场表现活跃。
此外，中国企业的本地化布局正在加速落地。如亿纬锂能已启动澳洲分公司设立流程，正在搭建包含销售、售前及本土第三方售后合作伙伴的完整服务体系。
据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2025年1-10月，中国企业新增储能出海订单/合作达267GWh，已远超去年全年，同比增长145.6%。
其中，中国企业与欧洲的订单/合作规模最大，达55GWh，占比20.6%。澳大利亚49.2GWh，占比18.4%。美国40.9GWh，占比15.3%。中东40.06GWh，占比15%。拉美13.855GWh，占比5.2%。印度13.2GWh，占比5%。日本8.4GWh，占比3.1%。东南亚4.75GWh，占比1.8%。
竞争优势：技术、服务与解决方案
中国储能企业能够在澳大利亚市场取得如此成绩，靠的不仅仅是产品价格，更是技术实力、服务能力和整体解决方案。
据了解，澳大利亚客户在选择储能产品时，通常关注三个核心问题：“一是你的质保怎么样？二是你有没有本地团队？三是你有没有库存？”这意味着价格已不是澳大利亚市场的唯一决定因素，中国企业的技术实力和服务能力正在成为关键竞争力。
显然，在澳大利亚储能市场，品质和可靠性才是真正的敲门砖。
澳大利亚的补贴政策本身设有技术门槛，要求产品通过澳洲的CEC认证并具备VPP（虚拟电厂）功能。这反映出澳大利亚政府不仅是在推广储能设备，更是在为未来整个新能源系统的调度做准备。
在澳大利亚的微电网、大型储能电站等复杂项目中，中国储能企业的技术能力和工程经验已经成为赢得市场的关键，目前，越来越多的中国企业正从单纯的制造向设备、方案和运维三位一体的服务体系转型，中国企业在澳大利亚的布局也从单纯的产品输出，升级为技术、品牌和管理体系的综合竞争。
本土化运营：中国企业尚需深度耕耘
澳大利亚储能装机量快速增长的同时，也面临现实挑战：部分地区电网拥堵加剧，导致并网周期延长、成本上升；储能商业模式有待进一步开发，以保障项目长期经济性。
而澳大利亚地广人稀的环境特点，更对储能企业的服务部署提出了严峻挑战。面对澳大利亚独特的地理和市场环境，中国企业正在从简单的产品出口，转向深度的本土化运营。
此外，澳大利亚对工作时间和安全规范有严格规定，一个现场工人一天最多干10个小时，并且如果工作满10个小时必须休息满12小时才能继续工作。这与国内“随时微信、连夜赶工”的文化形成鲜明对比。
同时，澳大利亚储能行业还面临着人才短缺的问题。储能作为一个跨学科的行业，目前大学学科体系中没有专门的专业来完美匹配储能行业的需求。所以，中国企业的本地化深耕，不仅是市场开拓的需要，更是融入澳大利亚能源转型进程的必然选择。
未来五年，澳大利亚将向2030年82%可再生能源目标迈进。随着多座燃煤电厂陆续退役，以及人工智能数据中心等新电力需求增长，澳大利亚市场对储能的部署需求会更加迫切。另据AEMO预测，为实现净零目标，2050年前澳大利亚需部署至少49GW储能装机量。
在政策与市场的双轮驱动下，澳大利亚储能市场已经迎来黄金发展期。